范得珍，江苏省盐城市盐都区鼎绿蔬菜专业合作社理事长，先后获得盐城市十佳新型职业农民、省劳动模范等称号。出生在楼王镇一个普通农户家的范得珍，从小便表现出吃苦耐劳的特质。通过努力，他实现了自己的梦想，由“小菜贩”逐渐成长为大型供沪蔬菜基地的负责人，但其中的艰辛不易只有追梦者自己清楚。2010年，范得珍牵头成立鼎绿蔬菜专业合作社。合作社位于盐城市盐都区楼王现代产业园内，现有成员108户，基地规模由起初流转土地311亩，扩展到目前的1083亩，兴建标准化钢架蔬菜大棚308座，其中钢架连栋大棚300亩，年产蔬菜2350吨，产值近1200万元。近几年，合作社积极探索“公司+合作社+基地+农户”的发展模式，构建利益联结机制，通过整合土地、人才、资金、技术等要素，辐射周边3个村居，带动近百户村民参与蔬菜种植，实现户均年增收5000元以上。合作社先后获得盐都区“永久性菜篮子工程”保供基地、国家农民合作社示范社、江苏味美菜园等荣誉称号。

、返乡创业，“新农人”扎根农村种蔬菜

2000年，范得珍发现上海人对蔬菜尤其是绿叶菜情有独钟，外来的蔬菜在上海都能找到很好的销路。于是，年轻聪明的范得珍抓住商机，奔赴上海曹安市场，开门店做起了蔬菜批发生意，赚得了人生的“第一桶金”，年销售额高达1000万元。这是他与农业的第一次结缘。随着市场需求的不断扩大，有着敏锐商业嗅觉的范得珍决定自己种植蔬菜，一方面可以减少中间流通环节；另一方面，也能保证蔬菜的品质。“说干就干，干就干好。”范得珍在上海近郊流转100亩地，开始自产自销模式。始终怀揣回报家乡念头的范得珍一直关注着家乡的发展，想为家乡做些什么，一次机缘巧合，他经熟人介绍认识了来自楼王镇的领导。家乡领导的热情邀请以及家乡日新月异的发展坚定了范得珍回乡创业的决心。

二、示范引领，“老党员”带头办社共富裕

2010年，响应政府号召返回家乡的范得珍决定还是做自己的老本行，投资设施大棚发展蔬菜种植基地。此时，正值农民合作社蓬勃发展，国家、省、市、区先后出台了相关扶持政策。更重要的是，农民合作社是以成员自我服务为目的而成立的，通过互助合作提高规模效益，完成单个农民办不了、办不好、办了不合算的事。这一点与范得珍的想法不谋而合。在大城市见多识广的他想通过科学标准化种植，带领周边农户走上增收致富的道路。

在当地政府的鼓励和支持下，范得珍在楼王镇文昌居委会创办了盐都区鼎绿蔬菜专业合作社，吸纳成员共108户，投入800万元，流转土地1083亩，建成鼎绿蔬菜基地，主要种植广东芥蓝、菜心、西兰花、娃娃菜等20多个品种的蔬菜，一年种植7茬。本着“做给成员看，带着成员干”，帮助本地更多的农民解决就业问题的想法，2015年范得珍决定扩大蔬菜基地规模，在楼王镇花季园村投资1000万元，流转土地500亩，建成隆顺沪外蔬菜供应基地，专业从事供沪果蔬生产与销售。他的产品直供上海、苏州、无锡等城市，在上海蔬菜批发市场设有直销窗口。

三、三产融合，“一颗菜”构建链条增价值

围绕促进本地农业增效、农户增收，助力乡村全面振兴，范得珍在蔬菜基地功能拓展上做文章，全力打造蔬菜全产业链，努力将小蔬菜做成大产业。

范得珍始终坚持产品质量为先，在合作社生产基地内专门设立检测室，配备专职内检员，采取“不定期抽检、上市前必检”制度，实现了产前预防、产中监督、产后检测，封闭式加工到封闭式运输等一整套安全措施，充分保障市民舌尖上的安全。基地2020年被评为上海市外延蔬菜主供应基地，并与上海多家批发市场签订供销协议。为满足高端市场需求，他积极引进种植西瓜、葡萄、草莓、圣女果、水果黄瓜等特色果蔬，同时加强合作社生产基地基础设施建设，开发了亲子采摘、农家餐饮、特色住宿等体验项目，年接待游客2万人次，创造旅游收入超400万元。2021年，蔬菜基地成功创成全省休闲农业与乡村旅游三星级企业。

范得珍深知“酒香也怕巷子深”的道理，一直致力于品牌建设，提升产品知名度。2011年，他成功注册“范得珍”蔬菜商标，“范得珍”牌芥蓝、西兰花、娃娃菜等6个品种通过绿色食品认证，“范得珍”牌蔬菜入选江苏省农业品牌名录。同时，他借助盒马鲜生、上海叮咚买菜网、江苏省放心吃等农产品电商平台，开展农副产品线上线下同步销售。

四、科技创新，“千里马”发挥才能出成效

依托楼王镇现代农业园区的发展平台，范得珍坚持科技创新，壮大蔬菜产业。他带领合作社与南京农业大学园艺学院、江苏省农业科学院、盐城市农业农村局蔬菜研究所等知名科研院所保持合作关系，挂牌成立蔬菜产学研大学生综合实践与研究基地，发挥高校科研与人才优势，促进高校研究成果的转化应用。他先后引进黄玫瑰白菜、不结球白菜、阳光玫瑰葡萄等新品种，示范西兰花莴苣套种和草莓高架无土栽培新模式，推广设施蔬菜周年优质安全高效栽培技术，从蔬菜品种、生产、管理、检测、包装、运输等各个环节进行把控，有效延长农产品供应周期，保证产品质量，实现“周年有菜，四季有果”。范得珍每年邀请知名蔬菜专家到基地进行指导和教学，并邀请周边农户免费参加专家讲座，近几年开展各类技术培训和技术指导60多场（次），帮助成员及周边农户销售蔬菜50万公斤，农民户均年增收超万元。

（作者单位：江苏省盐城市盐都区农业农村局）

来源：《中国农民合作社》期刊2022年10期

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